客户背景
客户是大米商，经营品牌：萨湾金谷、产地：老挝萨湾黄金产地，全世界最优质。听介绍就是高大上了，自然也就客户群高端单价高，单价30元/1kg。他现在急切的需求是“快速提升品牌知名度”。
再看活动策划方案
客户于9月10日下午开展了“中秋砍价”，活动通过微信砍价游戏结合中秋节开展，原价150元，消费者可以低价砍10块购买。
当天晚上10点，访问量5W+，发起砍价总人数3000+，共计2W+微信人次微信参与砍价，100份全部抢售一空。
翻译一下，本次活动的CPM、CPC、CPA：
首先看成本：合计12000(预估，100袋大米货款+物流，非真实勿喷)
按微信官方，展现朋友圈即为M，小编表示此数天文了。。。
品牌曝光PV：5W+，CPC：0.2元一个点击
引流UV：2W+，0.5元一个独立访客
潜在客户(发起砍价人数)：3000+，CPA：4元一个潜在客户
做推广做电商的朋友都知道，目前流量成本均价约3元/UV，这个成本比一般流量平台低很多。
干货分享：
1.清晰活动目标
作者将商家所做的业务目的分为四种：品牌、引流、成交、复购。初期和客户沟通，客户表示在品牌和成交上。实际上做广告的人都明白客户都基本集中在这些需求，于是平台中秋新推的“吴刚砍树我砍价”完美匹配了此次用户的各项需求：引入微信分享机制+品牌曝光+发放100份体验促销装。
2.合理包装产品，合理利诱
萨湾金谷主打“生态、有机、营销价值”，但是30元/1kg的价格很尴尬，对于普通消费者太高，目标高端人群又很少自己买米，老用户又怕降低品牌感知。
如何达到传播广又提升品牌?
于是对砍价活动做了分级：第一部分会员营销(老用户)，拿到的活动是“中秋温情回馈，微信砍价，最低10元”;第二部分新用户，“中秋促销：给最爱的孩子最优的大米，5kg只需要10元”。于是品牌再一次强化大米品质，又为产品带来新的含义，为了孩子米再贵也值得!
3.游戏助力分享，引发社群情怀
这次“微信砍价”这种应节的游戏场景给了商家促销的理由。10元的低价引发一波波热潮，纷纷发朋友圈或微信群，不仅如此，每个人帮砍的价格在页面都有展现，引发微信群群大讨论，起到了二次传播。
运营是一件打造爆款的事情，很多小伙伴们创意足、促销政策给力、形式也还不错，可是效果不够好。
实际上微营销和微商那些事真的只有品牌这件事，用户的信心很重要。参与，是否真实?买，有没有货?会不会是假货?商家自身的品牌和合作方的品牌同样重要。
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